59, 59-ը, Հուշենին անհրաժեշտ է ապացուցել Հեմայի ներուժը Լյու Քիանգդոնգին, Ժանգ Յոնգին եւ Jack Ma:
Վերջերս Հեմայի իր Հոնկոնգ IPO- ի անսպասելի հետաձգումը եւս մեկ ցրտահարություն է ավելացրել ներքին մանրածախ շուկային: Վերջին տարիներին Չինաստանում անցանց սուպերմարկետների շուկան ամպի տակ է եղել, չվերականգնման մասին լուրերով, խանութների փակման եւ լրատվամիջոցներին հաճախ կորուստների լուրերը, որոնք տանում են այն տպավորությունը, որ տնային սպառողները ծախսելու համար փող չունեն: Ոմանք նույնիսկ կատակում են, որ սուպերմարկետների տերերը, ովքեր դեռ բացում են իրենց դռները, դա անում են սիրուց:
Այնուամենայնիվ, համայնքային ցանցերի խանութները գտել են, որ Ալդիի, Սեմի ակումբի եւ Կոստկոյի նման օտարերկրյա սուպերմարկետների ձեռնարկությունները դեռեւս ագրեսիվ են բացվում նոր խանութներ: Օրինակ, Ալդին միայն չորս տարվա ընթացքում բացել է ավելի քան 50 խանութներ Շանհայում, Չինաստան մտնելուց հետո ընդամենը չորս տարվա ընթացքում: Նմանապես, Սեմի ակումբը արագացնում է տարեկան 6-7 նոր խանութներ բացելու իր ծրագիրը, մուտք գործելով Քունշան, Դոնգուան, Jiaxing, Shaoxing, Jinan, Wenzhou եւ Jinjiang:
Չինական տարբեր շուկաներում արտասահմանյան սուպերմարկետների ակտիվ ընդլայնումը կտրուկ հակադրվում է տեղական սուպերմարկետների շարունակական խանութի փակման հետ: Թվարկեց տեղական սուպերմարկետների ձեռնարկությունները, ինչպիսիք են BBK, Yonghui, Lanhua, Wumart, CR Vanguard, RT-Mart, JIAJIA YUE, RENRRENLE, ZHONGBAI եւ Hongqi շղթան, որոնք պետք է գտնեն նոր մոդել, որպեսզի ընդօրինակեն եւ շարունակեն իրենց աճը: Այնուամենայնիվ, չինական սպառման միջավայրի համար հարմարավետ մոդելներ փնտրելը սուղ է, քանի որ հեման այն քիչ բացառություններից է:
Ի տարբերություն Walmart- ի, Carrefour- ի, Sam's Club- ի, Costco- ի կամ Aldi- ի, Հեմայի «Թե խանութի, եւ տնային առաքման» մոդելը կարող է ավելի հարմար լինել տեղական սուպերմարկետների համար `ընդօրինակելու եւ նորարարելու համար: Ի վերջո, Ուոլմարտը, որը խորապես արմատավորված է Չինաստանի անցանց շուկայում ավելի քան 20 տարի, իսկ Ալդին, որը նոր է մտել չինական շուկա, եւ «տնային առաքում», որպես ապագայի համար ռազմավարական կենտրոն:
01 Ինչու է Հեման գնահատվում 10 միլիարդ դոլար:
Սեպտեմբերին իր անսպասելի հետաձգմամբ ցուցակագրման ժամանակացույցը սահմանելուց, Հեման շարունակել է ագրեսիվորեն բաց խանութներ եւ արագացնել իր արտադրանքի մատակարարման ցանցի մշակումը: Հեմայի ցուցակագրումը անհամբերությամբ սպասվում է, բայց տարբեր աղբյուրների համաձայն, հետաձգումը կարող է պայմանավորված լինել դրա գնահատմամբ `սպասումների պակասի պատճառով: Հնարավոր ներդրողների հետ ALIBABA- ի նախնական քննարկումները գնահատել են Հեմայի արժեքը մոտ 4 միլիարդ դոլարով, մինչդեռ Ալիբաբայի IPO գնահատման թիրախը 10 միլիարդ դոլար է:
Հեմայի իրական արժեքը այստեղ ուշադրության կենտրոնում չէ, բայց նրա տան առաքման մոդելը արժե բոլորի ուշադրությունը: Համայնքների ցանցի խանութները կարծում են, որ Հեման այժմ նման է Meituan- ի, DADA- ի եւ Սեմի ակումբի համադրությանը: Այլ կերպ ասած, HEMA- ի ամենաբարձր արժեքը 337 ֆիզիկական խանութներ չէ, այլ արտադրանքի համակարգը եւ տվյալների մոդելը `տան առաքման գործառնությունների հետեւում:
Առջեւի արտադրանքը
Հեման ոչ միայն ունի իր անկախ հավելվածը, այլեւ պաշտոնական դրոշակակիր խանութներ TaoBao- ի, Tmall- ի, Alipay- ի եւ Eleme- ի վրա, Alibaba էկոհամակարգի բոլոր մասերը: Բացի այդ, այն ունի տեսարանային աջակցություն Xiaohongshu- ի նման ծրագրերից եւ Amap- ից, ընդգրկելով բազմակի բարձր հաճախականության սպառողական սցենարներ:
Տասնյակ տարբեր ծրագրերի ներկայության շնորհիվ Հեման վայելում է անզուգական երթեւեկության եւ տվյալների առավելություններ, որոնք գերազանցում են ցանկացած սուպերմարկետների մրցակից, ներառյալ Walmart, Metro եւ Costco: Օրինակ, տաոբաոն եւ Alipay յուրաքանչյուրն ունեն ավելի քան 800 միլիոն ամսական ակտիվ օգտվողներ (Mau), իսկ Eleme- ն ունի ավելի քան 70 միլիոն:
2022-ի մարտի դրությամբ Հեմայի սեփական ծրագիրը ունեցել է ավելի քան 27 միլիոն մա: Համեմատ Սեմի ակումբի, Կոստկոյի եւ Յոնղուիի հետ, որոնք դեռ պետք է խանութների այցելուները փոխարկեն ծրագրերի օգտագործողներին, Հեմայի առկա երթեւեկության լողավազանն արդեն բավարար է ավելի քան 300 լրացուցիչ խանութների բացմանը աջակցելու համար:
Հեման ոչ միայն առատ է երթեւեկության մեջ, այլեւ հարուստ է տվյալներով: Այն հնարավորություն ունի մուտք գործել արտադրանքի նախապատվության տվյալների եւ սպառման տվյալների, Taobao- ից եւ Eleme- ից, ինչպես նաեւ լայն արտադրանքի վերանայման տվյալներ Xiaohongshu- ի եւ Weibo- ի եւ Alipay- ի համապարփակ վճարման տվյալներից:
Զինված այս տվյալներով, Հեման կարող է հստակ հասկանալ յուրաքանչյուր համայնքի սպառման հզորությունը: Տվյալների այս առավելությունը Հեմաին տալիս է վստահություն `հասուն բիզնես թաղամասերում վարձակալության պահելու համար վարձակալություններում մի քանի անգամ ավելի բարձր, քան շուկայական գինը:
Բացի երթեւեկության եւ տվյալների առավելություններից, Հեման նաեւ հպարտանում է բարձր օգտագործողի կպչունությամբ: Ներկայումս Հեման ունի ավելի քան 60 միլիոն գրանցված օգտվողներ, իսկ 27 միլիոն մաուն, դրա օգտագործողի կպչունությունը գերազանցում է հանրաճանաչ հարթակները, ինչպիսիք են Xiaohongshu- ն եւ Bilibili:
Եթե երթեւեկությունն ու տվյալները հեմայի հիմունքներն են, այս մոդելների հետեւում գտնվող տեխնոլոգիան ավելի ուշագրավ է: 2019-ին Հեման հրապարակավ ներկայացրեց իր Rex մանրածախ գործառնական համակարգը, որը կարելի է դիտարկել որպես հեմա մոդելի ինտեգրված ողնաշար, ծածկելով խանութի գործողությունները, անդամավճարների, լոգիստիկայի եւ ցանցի շղթայական ռեսուրսներ:
Հեմայի սպառողական փորձը, ներառյալ արտադրանքի որակը, առաքման ժամանակին եւ վաճառքի ծառայությունը, հաճախ բարձր են գնահատվում, մասամբ շնորհիվ REX համակարգի: Ըստ բրոկերային ընկերությունների, Հեմայի մեծ խանութները կարող են ամեն օր ավելի քան 10,000 պատվերներ ղեկավարել խոշոր գովազդների ընթացքում, ժամում գերազանցող 2,500 պատվերների գագաթնակետային ժամեր: 30-60 րոպեի առաքման ստանդարտը բավարարելու համար Հեմա խանութները պետք է լրացնեն ընտրությունը եւ փաթեթավորումը 10-15 րոպեի ընթացքում եւ մատուցվեն մնացած 15-30 րոպեի ընթացքում:
Այս արդյունավետությունը պահպանելու համար իրական ժամանակի գույքագրման հաշվարկը, համալրման համակարգերը, City- ի երթուղու ձեւավորումը եւ խանութի համակարգը եւ երրորդ կողմի լոգիստիկան պահանջում են ընդարձակ մոդելավորում եւ բարդ ալգորիթմներ, որոնք նման են Meituan, Dada եւ DMall- ում:
Համայնքների ցանցի խանութները կարծում են, որ մանրածախ տան առաքման մեջ, բացի երթեւեկությունից, տվյալների եւ ալգորիթմներից, առեւտրականների ընտրության ունակությունը շատ կարեւոր է: Տարբեր խանութներ են սպասարկում սպառողական տարբեր ժողովրդագրություններ եւ պարբերաբար սպառողական պահանջներ տարբերվում են ըստ տարածաշրջանի: Հետեւաբար, վաճառականի մատակարարման ցանցը կարող է աջակցել Ապրանքի դինամիկ ընտրությանը `հիմնական շեմն է` նվիրված տնային առաքման համար Excel- ին:
Ընտրության եւ մատակարարման ցանց
Սեմի ակումբը եւ Costco- ն անցկացրել են իրենց ընտրության հնարավորությունները մեծացնելու համար, իսկ հեման յոթ տարի զտում է իր սեփականը: Հեման վարում է գնորդի համակարգը, որը նման է Սեմի ակումբին եւ Կոստկոյին, նպատակ ունենալով հետամուտ լինել մատակարարման ցանցին իր ծագմանը, հումքից մինչեւ արտադրության գործընթաց, ստեղծելով ապրանքանիշի տարբերակման եզակի արտադրանքի պատմություններ:
Հեման առաջին անգամ նույնացնում է արտադրական արտադրության տարածքները յուրաքանչյուր ապրանքի համար, համեմատում մատակարարներին եւ ընտրում է ամենաբարձր որակի հումքը եւ հարմար OEM գործարանը: Հեման գործարանն ապահովում է ստանդարտ գործընթացներով, փաթեթավորման ձեւավորում եւ բաղադրիչների ցուցակներով, ապահովելով արտադրանքները բավարարում են սահմանված ստանդարտները: Արտադրությունից հետո արտադրանքները անցնում են ներքին փորձարկման, փորձնական վաճառքի եւ հետադարձ կապի, նախքան համապետական խանութներին բաժանվելը:
Սկզբում Հեման պայքարում էր ուղիղ աղբյուրի հետ, բայց ի վերջո գտավ իր ռիթմը `ուղղակիորեն պայմանավորելով տնկման հիմքերով, ներառյալ 185« Հեմա գյուղեր », այդ թվում, Հեբեի Սիչուան գյուղի Սիչուան գյուղում, եւ Ռուանդայի Գաշորա գյուղի Սիչորա գյուղը:
Սեմի ակումբի եւ Costco- ի գլոբալ գնումների առավելությունների համեմատ Հեմայի «Հեմա գյուղ» նախաձեռնությունը ստեղծում է տեղական մատակարարման ուժեղ ցանցեր, ապահովելով զգալի ծախսերի առավելություններ եւ տարբերակ:
Տեխնոլոգիա եւ արդյունավետություն
Հեմայի Rex մանրածախ գործառնական համակարգը ինտեգրում է բազմաթիվ համակարգեր, ներառյալ խանութների գործողությունները, անդամակցությունը, լոգիստիկան եւ մատակարարման ցանցի մատակարարումը, ընդհանուր արդյունավետության բարձրացումը: Օրինակ, խոշոր գովազդների ժամանակ Հեմայի մեծ խանութները կարող են կարգավորել ավելի քան 10,000 պատվերներ, ժամում գերազանցելով 2,500 պատվերը: 30-60 րոպեի առաքման ստանդարտի հանդիպումը պահանջում է ճշգրիտ իրական ժամանակի գույքագրման կառավարում, համալրել համակարգեր, քաղաքային լայն երթուղղում եւ համակարգում երրորդ կողմի լոգիստիկայի հետ, աջակցվում է բարդ ալգորիթմներով:
Տնային առաքման չափումներ
Հեմայի 138 խանութները գործում են որպես ինտեգրված պահեստի խանութների միավորներ, յուրաքանչյուր խանութի համար առաջարկելով 6,000-8,000 Skus, 1000 ինքնավանագրված դահուկով, որը բաղկացած է ընդհանուր 20% -ով: 3 կիլոմետրանոց շառավղով հաճախորդները կարող են վայելել 30 րոպե անվճար առաքում: Հասուն խանութներ, որոնք գործում են ավելի քան 1,5 տարի, միջին հաշվով 1,200 օրական առցանց առցանց պատվերներ, որոնց առցանց վաճառքը նպաստում է ընդհանուր եկամուտների ավելի քան 60% -ի: Պատվերի միջին արժեքը գրեթե 100 RMB է, ամենօրյա եկամուտը գերազանցում է 800,000 RMB- ն, հասնելով վաճառքի արդյունավետությանը երեք անգամ ավանդական սուպերմարկետների:
02 Ինչու է Հեմա միակ մրցակիցը Ուոլմարտի աչքերում:
Ուոլմարտի Չինաստանի նախագահը եւ գլխավոր տնօրենը, Zhu Xiaojing- ը, ներքին, որ Հեման Չինաստանի Սամի ակումբի միակ մրցակիցն է: Ֆիզիկական խանութի բացումների առումով Hema- ն իսկապես հետ է մնում Սեմի ակումբին, որն ավելի քան 40 տարի է, ինչ աշխատում է ավելի քան 800 խանութների, այդ թվում, Չինաստանում ավելի քան 40 խանութ: Հեման, 337 խանութներով, ներառյալ միայն 9 հեմա x- ի անդամ խանութները, համեմատության մեջ փոքր է հայտնվում:
Այնուամենայնիվ, տնային առաքման մեջ Սեմի ակումբի եւ հեմայի միջեւ բացը նշանակալի չէ: Սեմի ակումբը մտավ տնային առաքում 2010-ին, Չինաստան մտնելուց չորս տարի անց, բայց սպառողների անբավարար սովորությունների պատճառով ծառայությունը մի քանի ամիս անց հանգիստ դադարեցվեց: Այդ ժամանակվանից ի վեր Սեմի ակումբը շարունակաբար զարգացրեց իր տան առաքման մոդելը:
2017-ին իր խանութի ցանցը եւ առջեւի պահեստները (ամպային պահեստներ) գործադրելը, Սեմի ակումբը նախաձեռնել է «Էքսպրես առաքման ծառայություն» Շենժենում, Պեկինում եւ Շանհայում, արագացնելով իր տան առաքման աճը: Ներկայումս Sam's Club- ը գործում է ամպային պահեստների ցանց, յուրաքանչյուրը համապատասխան առաքում իր համապատասխան քաղաքի շրջանակներում, որի վրա գնահատվում են 500 ամպային պահեստներ համաժողովրդական, հասնելով նշանակալի կարգի ծավալների եւ արդյունավետության:
Սեմի ակումբի բիզնեսի մոդելը, որը համատեղում է մեծ խանութները ամպային պահեստներով, ապահովում է արագ առաքում եւ ինտեգրում, ինչը հանգեցնում է տպավորիչ արդյունքների. Յուրաքանչյուր պահեստի ավելի քան 3000-ից ավելի պատվերի արժեքներ: Այս կատարողականի դիրքը Սեմի ակումբը որպես արդյունաբերության առաջատար:
03 Յոնղուիի դժկամությունը JD- ին վաճառելու մասին
Չնայած Յոնղուին չի բռնել Ուոլմարտի ղեկավարների ուշադրությունը, տնային առաքման մեջ նրա ակտիվ ջանքերը գերազանցում են իր հասակակիցները, այն դարձնելով ուշագրավ օրինակ:
Ներկայացնելով Չինաստանի ավանդական սուպերմարկետների անցյալը, Yonghui- ն տեղական սուպերմարկետների ձեռնարկության հիմնական օրինակ է, որը բարգավաճում է չնայած օտարերկրյա հսկաներից մրցակցությանը: Ինչպես արտասահմանյան սուպերմարկետների հսկաները, Yonghui- ն ակտիվորեն գրկախառնված առցանց պլատֆորմներ եւ տնային առաքում, առաջնորդվելով տեղական սուպերմարկետների ձեռնարկությունների շարքում:
Չնայած բազմաթիվ մարտահրավերներին եւ շարունակական փորձություններին եւ սխալներին, Yonghui- ն դարձել է տնային առաքման ներքին ավանդական սուպերմարկետների առաջատարը, ավելի քան 940 էլեկտրոնային առեւտրի պահեստներ եւ տարեկան տնային առաքման տարեկան եկամուտներ, որոնք գերազանցում են 10 միլիարդ RMB- ն:
Էլեկտրոնային առեւտրի պահեստներ եւ եկամուտներ
2023-ի օգոստոսի դրությամբ, Յոնղուին գործում է 940 էլեկտրոնային առեւտրի պահեստներ, այդ թվում, 135 լիարժեք պահեստ (ընդգրկում է 15 քաղաք), 131 կես պահեստ (33 քաղաք) 652-րդ խանութի պահեստ (ծածկում է 181 քաղաքներ): Նրանց թվում, ավելի քան 100-ը `մեծ առջեւի պահեստներ, 800-1000 քմ:
2023-ի առաջին կիսամյակում Yonghui- ի առցանց բիզնեսի եկամուտները հասել են 7,92 միլիարդ RMB- ի, կազմելով իր ընդհանուր եկամուտների 18,7% -ը, որի գնահատված տարեկան եկամուտը գերազանցում է 16 միլիարդ RMB- ն: Yonghui- ի ինքնակառավարվող տնային առաքման բիզնեսը զբաղեցնում է 946 խանութ, որն առաջացնում է 4,06 միլիարդ RMB վաճառքի մեջ, միջին հաշվով միջին հաշվով օրական 295,000 պատվերներ եւ ամսական գնման արագություն, 48.9%: Իր երրորդ կողմի պլատֆորմը Home Delivery Business- ը զբաղեցնում է 922 խանութ, որն առաջացնում է 3,86 միլիարդ RMB, 10.9% տարեկան աճում է, միջին հաշվով, միջին հաշվով:
Չնայած իր հաջողություններին, Յոնղուին չունի Ալիբաբայի էկոհամակարգի կամ Walmart- ի գլոբալ ուղղակի աղբյուրների ցանցի զանգվածային սպառողական տվյալները, ինչը հանգեցնում է բազմաթիվ ձախողումների: Այնուամենայնիվ, դա գործակիցներ է ունեցել JD Daojia- ի եւ Meituan- ի հետ `մինչեւ 2020 թվականը վաճառքի ավելի քան 10 միլիարդ RMB:
Yonghui- ի ուղեւորությունը տնային առաքում սկսվեց 2013-ի մայիսին իր կայքում «Կես երկինք» առեւտրի ալիքի գործարկմամբ, սկզբում սահմանափակվում էր Fuzhou- ով եւ առաջարկելով սննդի փաթեթներ: Այս վաղ փորձը ձախողվեց օգտագործողի վատ փորձի եւ առաքման սահմանափակ ընտրանքների պատճառով:
2014-ի հունվարին Յոնղուին գործարկել է «Յոնղուի Ուիդյան ծրագիրը» առցանց պատվերի եւ անցանց պիկապի համար, սկզբում հասանելի է Fuzhou- ի ութ խանութներում: 2015-ին Յոնղուին գործարկել է «Yonghui Life ծրագիրը», առաջարկելով բարձր հաճախականության լայն եւ արագ շարժվող սպառողական ապրանքների արագ եւ արագ առաքման ծառայություններ, որոնք կատարվում են JD Daojia- ի կողմից:
2018-ին Yonghui- ն ներդրումներ ստացավ JD- ից եւ Tencent- ից `ձեւավորելով խորը գործընկերություններ երթեւեկության, շուկայավարման, վճարման եւ լոգիստիկայի մեջ: 2018-ի մայիսին Յոնղուին գործարկել է իր առաջին «արբանյակային պահեստը» Fuzhou- ում, առաջարկելով 30 րոպեանոց առաքում 3 կիլոմետրանոց շառավղով:
2018-ին Յոնղուիի ներքին վերակառուցումը իր առցանց բիզնեսը բաժանեց Յոնղուի ամպի ստեղծմանը, կենտրոնանալով նորարարական ձեւաչափերի եւ Յոնղուի սուպերմարկետի վրա, կենտրոնանալով ավանդական ձեւաչափերի վրա: Չնայած նախնական պահպանմանը, Յոնղուիի առցանց վաճառքն աճել է զգալիորեն, հասնելով 7,3 միլիարդ RMB 2017-ին, 2018-ին, 16,8 միլիարդ RMB, իսկ 2019-ին, 35,1 միլիարդ RMB:
Մինչեւ 2020 թվականը Yonghui- ի առցանց վաճառքը հասել է 10,45 միլիարդ RMB- ի, 198% տարեկան բարձրացում, հաշվառվում է իր ընդհանուր եկամուտների 10% -ը: 2021 թվականին առցանց վաճառքը հասել է 13,13 միլիարդ RMB- ի, 25,6% աճ, հաշվապահություն, ընդհանուր եկամուտների 14.42% -ով: 2022-ին առցանց վաճառքն աճել է 15,936 միլիարդ RMB, աճել է 21.37% -ը, միջին հաշվով, միջին հաշվով օրական 518,000 պատվերով:
Չնայած այս նվաճումներին, Յոնղուին զգալի կորուստներ է առաջացել առջեւի պահեստներում բարձր ներդրումների եւ համաճարակի ազդեցության պատճառով, 2021 թվականին 3,944 միլիարդ RMB կորուստների արդյունքում:
Եզրափակում
Չնայած Յոնղուին բախվում է ավելի շատ մարտահրավերների, քան Հեմա եւ Սեմի ակումբը, տնային առաքման մեջ նրա ջանքերը շուկայում հիմք են ունեցել: Քանի որ ակնթարթորեն մանրածախ շարքը շարունակում է աճել, Yonghui- ն այս տենդենցից օգտվելու ներուժ ունի: Նոր գործադիր տնօրեն Լի Սենգը արդեն հասել է իր առաջին KPI- ին, Yonghui- ի 2023 H1 կորուստները վերածելով շահույթի:
Ինչպես Hema Ceo Hou Yi- ն, JD- ի նախկին գործադիր LI երգիֆենգը նպատակ ունի բարձրացնել Yonghui- ն ակնթարթորեն մանրածախ շուկայում, հնարավոր է նոր պատմություն առաջացնել արդյունաբերության մեջ: Հո Յին կարող է ապացուցել Չինաստանի մանրածախ միտումների իր վճիռը, եւ LI Songfeng- ը կարող է ցուցադրել տեղական սուպերմարկետների ձեռնարկությունների ներուժը հետամետրաժային դարաշրջանում:
Փոստի ժամանակը: Jul-04-2024