Կորուստները, խանութների փակումը, աշխատանքից ազատելը և ռազմավարական կրճատումը դարձել են սովորական նորություն մանրածախ էլեկտրոնային առևտրի ոլորտում այս տարի, ինչը վկայում է անբարենպաստ հեռանկարի մասին:Համաձայն «2023 H1 China Fresh E-Commerce Market Data Report»-ի՝ 2023 թվականին էլեկտրոնային առևտրի նոր գործարքների աճի տեմպերը ակնկալվում է, որ կհասնեն վերջին ինը տարվա ամենացածր կետին՝ արդյունաբերության ներթափանցման մակարդակով մոտ 8,97 տոկոսով, 12,75-ով անկումով: % տարեցտարի:

Շուկայական ճշգրտումների և մրցակցության ընթացքում այնպիսի հարթակներ, ինչպիսիք են Dingdong Maicai-ն և Hema Fresh-ը, որոնք դեռևս որոշակի կարողություններ ունեն, ակտիվորեն միջոցներ են ձեռնարկում մարտահրավերներին դիմակայելու և աճի նոր հնարավորություններ փնտրելու համար:Ոմանք դադարեցրել են ընդլայնումը` կենտրոնանալու արդյունավետության, այլ ոչ թե մասշտաբի վրա, իսկ մյուսները շարունակում են բարելավել իրենց սառը շղթայի լոգիստիկ համակարգերը և առաքման ցանցերը` ակտիվորեն գրավելու շուկայի մասնաբաժինը:

Հարկ է նշել, որ չնայած նոր մանրածախ առևտրի արդյունաբերության արագ աճի փուլին, այն դեռևս տառապում է սառը շղթայի տրանսպորտային և գործառնական բարձր ծախսերով, զգալի կորուստներով և օգտվողների հաճախակի բողոքներով:Dingdong Maicai-ի և Hema Fresh-ի նման հարթակների համար նոր աճ փնտրելու և առաջ շարժվելու համար ճանապարհորդությունը, անկասկած, դժվար կլինի:

Փառքի օրերն անցել են

Նախկինում ինտերնետի արագ զարգացումը հանգեցրեց թարմ էլեկտրոնային առևտրի արդյունաբերության արագ աճին:Բազմաթիվ ստարտափներ և ինտերնետային հսկաներ ուսումնասիրեցին տարբեր մոդելներ՝ առաջ բերելով ոլորտի բումը:Օրինակները ներառում են առջևի պահեստի մոդելը, որը ներկայացված է Dingdong Maicai-ի և MissFresh-ի կողմից, և պահեստ-խանութի ինտեգրման մոդելը, որը ներկայացված է Hema-ի և Yonghui-ի կողմից:Նույնիսկ հարթակի էլեկտրոնային առևտրի խաղացողները, ինչպիսիք են JD-ն, Tmall-ը և Pinduoduo-ն, զգացին իրենց ներկայությունը:

Ձեռնարկատերերը, օֆլայն սուպերմարկետները և ինտերնետային էլեկտրոնային առևտրի խաղացողները հեղեղեցին էլեկտրոնային առևտրի թարմ ուղին՝ ստեղծելով կապիտալ պայթյուն և ինտենսիվ մրցակցություն:Այնուամենայնիվ, «կարմիր օվկիանոսի» ինտենսիվ մրցակցությունը ի վերջո հանգեցրեց կոլեկտիվ փլուզման թարմ էլեկտրոնային առևտրի ոլորտում՝ շուկա բերելով դաժան ձմեռ:

Նախ, էլեկտրոնային առևտրի թարմ հարթակների կողմից մասշտաբի վաղ ձգտումը հանգեցրեց շարունակական ընդլայնման, ինչը հանգեցրեց բարձր գործառնական ծախսերի և շարունակական կորուստների, ինչը շահութաբերության զգալի մարտահրավերներ էր ներկայացնում:Վիճակագրությունը ցույց է տալիս, որ ներքին թարմ էլեկտրոնային առևտրի ոլորտում ընկերությունների 88%-ը կորցնում է փողը, ընդ որում միայն 4%-ն է զիջում, իսկ ընդամենը 1%-ը ստանում է շահույթ:

Երկրորդ, շուկայական կատաղի մրցակցության, գործառնական բարձր ծախսերի և շուկայի տատանվող պահանջարկի պատճառով էլեկտրոնային առևտրի շատ թարմ հարթակներ բախվել են փակման, կրճատումների և ելքերի:2023 թվականի առաջին կիսամյակում Yonghui-ն փակեց 29 սուպերմարկետների խանութներ, մինչդեռ Carrefour China-ն հունվարից մարտ ամիս փակեց 33 խանութ՝ կազմելով իր ընդհանուր խանութների մեկ հինգերորդը:

Երրորդ, էլեկտրոնային առևտրի թարմ հարթակների մեծ մասը պայքարում է շահույթ ստանալու համար, ինչը ներդրողներին ստիպում է ավելի զգույշ լինել դրանց ֆինանսավորման հարցում:Համաձայն iiMedia Research-ի՝ թարմ էլեկտրոնային առևտրի ոլորտում ներդրումների և ֆինանսավորման թիվը հասել է նոր նվազագույնի 2022 թվականին՝ գրեթե վերադառնալով 2013 թվականի մակարդակին:2023 թվականի մարտի դրությամբ Չինաստանի էլեկտրոնային առևտրի թարմ արդյունաբերության մեջ եղել է միայն մեկ ներդրումային իրադարձություն՝ ընդամենը 30 միլիոն RMB ներդրումային գումարով:

Չորրորդ, այնպիսի խնդիրներ, ինչպիսիք են արտադրանքի որակը, գումարի վերադարձը, առաքումները, պատվերի խնդիրները և կեղծ առաջխաղացումները, սովորական են, ինչը հանգեցնում է էլեկտրոնային առևտրի թարմ ծառայությունների վերաբերյալ հաճախակի բողոքների:Համաձայն «Էլեկտրոնային առևտրի բողոքների հարթակի»՝ 2022 թվականին էլեկտրոնային առևտրի թարմ օգտատերերի բողոքների հիմնական տեսակներն էին արտադրանքի որակը (16,25%), գումարի վերադարձման խնդիրները (16,25%) և առաքման խնդիրները (12,50%):

Dingdong Maicai. Նահանջ դեպի առաջ

Որպես էլեկտրոնային առևտրի սուբսիդավորման նոր պատերազմներից փրկված Դինգդոնգ Մայկայի գործունեությունն անկայուն է եղել, ինչը նրան ստիպել է որդեգրել գոյատևման զգալի նահանջների ռազմավարություն:

2022 թվականից Դինգդուն Մայկայն աստիճանաբար դուրս է եկել բազմաթիվ քաղաքներից, այդ թվում՝ Սյամենից, Տյանցզինից, Չժունշանը, Չժուհայից Գուանդունում, Սուանչենը և Չուչժոուն Անհույում և Տանգշանն ու Լանգֆանգը Հեբեյում:Վերջերս այն դուրս եկավ նաև Սիչուան-Չոնցին շուկայից՝ փակելով Չունցին և Չենդուի կայանները՝ թողնելով նրան ընդամենը 25 քաղաքային վայրեր:

Նահանջների վերաբերյալ Dingdong Maicai-ի պաշտոնական հայտարարության մեջ նշվում է ծախսերի կրճատումը և արդյունավետության բարելավումը, որպես Չունցին և Չենդու քաղաքներում իր գործունեությունը կարգավորելու պատճառները՝ դադարեցնելով ծառայություններն այս տարածքներում՝ միաժամանակ պահպանելով նորմալ գործունեությունը այլուր:Ըստ էության, Dingdong Maicai-ի նահանջները նպատակ ունեն նվազեցնել ծախսերը և բարելավել արդյունավետությունը:

Ֆինանսական տվյալներից ելնելով, Dingdong Maicai-ի ծախսերի կրճատման ռազմավարությունը որոշակի հաջողություն է ցույց տվել՝ ձեռք բերված նախնական շահութաբերությամբ:Ֆինանսական հաշվետվությունը ցույց է տալիս, որ Dingdong Maicai-ի եկամուտը 2023 թվականի երկրորդ եռամսյակի համար կազմել է 4,8406 միլիարդ RMB՝ նախորդ տարվա նույն ժամանակահատվածի 6,6344 միլիարդ RMB-ի դիմաց:Ոչ GAAP-ի զուտ շահույթը կազմել է 7,5 միլիոն RMB, որը նշում է ոչ GAAP-ի շահութաբերության երրորդ եռամսյակն անընդմեջ:

Hema Fresh. Attack to Advance

Ի տարբերություն Dingdong Maicai-ի՝ «ծախսերի կրճատման» ռազմավարության, Hema Fresh-ը, որը հետևում է պահեստ-խանութ ինտեգրման մոդելին, շարունակում է արագորեն ընդլայնվել:

Նախ, Hema-ն գործարկեց «1-ժամյա առաքում» ծառայությունը՝ ակնթարթային առաքման շուկան գրավելու համար՝ հավաքագրելով ավելի շատ սուրհանդակներ՝ առաքման արդյունավետությունը բարելավելու և այն տարածքներում, որտեղ բացակայում են թարմ մանրածախ տարբերակները:Օպտիմիզացնելով լոգիստիկայի և մատակարարման շղթաները՝ Hema-ն ընդլայնում է իր սպասարկման հնարավորությունները՝ հասնելու արագ առաքման և գույքագրման արդյունավետ կառավարման՝ անդրադառնալով թարմ էլեկտրոնային առևտրի ժամանակին և արդյունավետության թերություններին:Մարտին Hema-ն պաշտոնապես հայտարարեց «1-ժամյա առաքում» ծառայության մեկնարկի մասին և սկսեց սուրհանդակների հավաքագրման նոր փուլը:

Երկրորդ, Hema-ն ագրեսիվորեն բացում է խանութներ առաջին մակարդակի քաղաքներում՝ նպատակ ունենալով ընդլայնել իր տարածքը, մինչդեռ էլեկտրոնային առևտրի այլ նոր հարթակներ դադարեցնում են ընդլայնումը:Ըստ Hema-ի՝ սեպտեմբերին նախատեսվում է բացել 30 նոր խանութ, այդ թվում՝ 16 Hema Fresh խանութ, 3 Hema Mini խանութ, 9 Hema Outlet խանութ, 1 Hema Premier խանութ և 1 փորձի խանութ Hangzhou Asian Games Media Center-ում։

Ավելին, Hema-ն սկսել է իր ցուցակագրման գործընթացը։Եթե ​​հաջողությամբ ընդգրկվի ցուցակում, այն զգալի միջոցներ կստանա նոր նախագծերի, հետազոտությունների և զարգացման, ինչպես նաև շուկայի խթանման համար՝ աջակցելու բիզնեսի աճին և մասշտաբների ընդլայնմանը:Մարտին Alibaba-ն հայտարարեց իր «1+6+N» բարեփոխումը, որի արդյունքում Cloud Intelligence Group-ը բաժանվեց Alibaba-ից՝ ինքնուրույն շարժվելու դեպի ցուցակում, և Hema-ն նախաձեռնեց իր ցուցակման ծրագիրը, որը նախատեսվում է ավարտել 6-12 ամսվա ընթացքում:Այնուամենայնիվ, ԶԼՄ-ների վերջին հաղորդագրությունները ենթադրում են, որ Alibaba-ն կդադարեցնի Hema-ի Հոնկոնգի IPO-ի ծրագիրը, ինչին Hema-ն պատասխանել է «առանց մեկնաբանության»:

Արդյո՞ք Hema-ն կարող է հաջողությամբ ցուցակագրել, մնում է անորոշ, բայց այն արդեն ունի առաքման լայն ծածկույթ, հարուստ արտադրանքի տեսականին և արդյունավետ մատակարարման շղթայի համակարգ՝ ձևավորելով կայուն բիզնես մոդել՝ բազմաթիվ եռամսյակներով եկամտաբերությամբ:

Եզրափակելով, անկախ նրանից, թե նահանջում են գոյատևելու համար, թե հարձակվում են բարգավաճելու համար, Hema Fresh-ը և Dingdong Maicai-ն նման հարթակները համախմբում են իրենց գոյություն ունեցող բիզնեսները՝ միաժամանակ ակտիվորեն փնտրելով նոր առաջընթաց:Նրանք ընդլայնում են իրենց ռազմավարությունները՝ գտնելու նոր «ելքեր» և դիվերսիֆիկացնել իրենց սննդի կատեգորիայի հետքերը՝ անցնելով բազմաթիվ ապրանքանիշերով սննդի էլեկտրոնային առևտրի հարթակներ:Այնուամենայնիվ, արդյոք այս նոր ձեռնարկությունները կծաղկեն և կաջակցեն ապագա աճին, դեռևս պետք է պարզվի: