1. Շարունակական ներդրումներ համայնքային խմբի գնումներում. Meituan Select-ը ղեկավարում է վճարը
Meituan-ը կրկնապատկում է իր ջանքերը համայնքային խմբերի գնման ոլորտում:
Վերջերս Meituan Select-ը WeChat-ում գործարկեց նոր «Tuan Maimai» մինի ծրագիրը: Սա Meituan-ի պաշտոնական գործիք է՝ մասնավոր տիրույթի գործարքների համայնքները կառավարելու համար, որը թույլ է տալիս օգտատերերին հեշտությամբ գտնել ապրանքների լայն տեսականի, ներառյալ սնունդը, թարմ արտադրանքը և ամենօրյա կարիքները:
«Tuan Maimai»-ի գործարկումը նշանավորում է Meituan Select-ի վերջին քայլը համայնքային խմբի գնման տարածքներում:
Այնուամենայնիվ, եթե հետ նայենք, պարզ է դառնում, որ Meituan Select-ը շարունակական ջանքեր է գործադրում համայնքային խմբային գնումների համար այս տարվա ընթացքում:
Այս տարվա առաջին կիսամյակում, ճիշտ այն ժամանակ, երբ համայնքային խմբերի գնման մրցավազքը կարծես սառչում էր ավելի քիչ մասնակիցների հետ, Meituan Select-ը արհամարհեց սպասումները և ավելացրեց իր ներդրումները ոլորտում մի շարք ռազմավարական ճշգրտումների միջոցով:
Ահա մի քանի հիմնական հանգրվաններ, որոնք մենք բացահայտել ենք.
Այս տարվա մայիսին Meituan Select-ը վերացրեց իր սկզբնական տարածաշրջանային համակարգը և անցավ գավառի վրա հիմնված համակարգի, որտեղ յուրաքանչյուր նահանգ պատասխանատու է իր շահույթի և վնասի համար: Այս քայլը արդյունավետորեն վերացրեց Ընտրված բիզնեսի զարգացման սահմանափակումները խմբային մակարդակում՝ մղելով այն դեպի վայրի բնություն՝ գոյատևելու համար, միևնույն ժամանակ խրախուսելով բիզնեսին օգտագործել սեփական նախաձեռնությունները:
Մեկ ամիս անց Meituan Select-ի ղեկավարությունը հավաքվեց նշանակալից հանդիպման, որը հայտնի է որպես «Ամառային համաժողով», որտեղ պաշտոնապես մեկնարկեց «Ամառային արշավը»:
Հետադարձ հայացքով, այս հեռահար «Ամառային արշավը» երկարաձգվել է ամառից աշուն և այժմ պատրաստ է շարունակվել մինչև ձմեռ: Ներդրումների տևողությունը, մասշտաբները և մասնակից ապրանքանիշերի քանակը աննախադեպ են: Տվյալների տեսանկյունից արդյունքները մինչ այժմ ուշագրավ են եղել. շատ գործընկեր ապրանքանիշեր հասել են բեկումնային աճի, որոշ ապրանքանիշերի և ապրանքների աճի տեմպերը գերազանցում են 500%-ը կամ նույնիսկ 1000%-ը:
Օգոստոսի 30-ին Meituan Select-ը պաշտոնապես հայտարարեց «Առավոտյան առաքում» ծառայության մեկնարկի մասին՝ նոր իրարանցում առաջացնելով ոլորտում: Այս ծառայության էությունը կարելի է ամփոփել մեկ նախադասության մեջ. այն, ինչ նախկինում հասանելի էր ժամը 16:00-ին վերցնելու համար, այժմ կարելի է վերցնել առավոտյան ժամը 11-ին` արդյունավետորեն արագացնելով գործընթացը կես օրով:
Թարմ արտադրանքի արդյունաբերության համար Meituan Select-ի այս կեսօրյա արագացումը փոքր քայլ է, բայց նշանակալի թռիչք ամբողջ արդյունաբերության համար:
Նախկինում թարմ արտադրանքի և էլեկտրոնային առևտրի ոլորտներում միայն JD Logistics-ը կարող էր խոստանալ հաջորդ առավոտյան առաքում նախորդ երեկոյան կատարված պատվերների համար, և նույնիսկ այն ժամանակ, միայն JD-ի սեփական արտադրանքի համար: Այժմ Meituan Select-ը հայտարարել է, որ այն կարող է համապատասխանել JD Logistics-ի կատարողականին` ընդգծելով այս տարի Meituan Select-ի կատարման և լոգիստիկ հնարավորությունների էական բարելավումները:
Ավելի կարևոր է, որ այս նախաձեռնությունների շարունակական ներդրումը ցույց է տալիս, որ Meituan Select-ի դիրքերը Meituan Group-ում զգալիորեն բարելավվել է. պարզ է, որ Meituan-ի բիզնեսի ընդլայնման նոր ուղղությունը Select-ը դարձել է խմբի առաջամարտիկ ուժը:
2. Եվս մեկ մեծ խաղադրույք Վանգ Քսինգի կողմից:
Վերլուծելով Meituan Select-ի այս տարվա շարունակական գործողությունները՝ պատճառը պարզ է. չնայած Meituan-ի ամբողջ նոր բիզնես ստորաբաժանումը, ներառյալ Meituan Select-ը, դեռ աշխատում է վնասով, Select բիզնեսի աճի թափը շատ ուժեղ է եղել, մի միտում, որը բոլորը քաջատեղյակ են: -ից
Meituan-ի երկրորդ եռամսյակի ֆինանսական հաշվետվության համաձայն՝ Meituan-ի նոր բիզնեսները, ներառյալ Meituan Select-ը, զուտ վնաս են հասցրել 5,2 միլիարդ յուանի: Meituan-ն իր ֆինանսական հաշվետվության մեջ բացահայտորեն արտահայտվեց այս մասին՝ բացահայտորեն ընդունելով, որ «համայնքային խմբերի գնումները ներկայումս բախվում են կարճաժամկետ մարտահրավերների՝ բիզնես մոդելի օպտիմալացման հարցում»:
Այնուամենայնիվ, չնայած առկա մարտահրավերներին, Meituan Select-ի արագ աճը Վանգ Սինգին հույս է տվել, որ մի օր Meituan Select-ը կարող է լիովին վերականգնել կորցրած հողը:
Վերջերս Meituan Partner Conference-ում Meituan Select-ի ղեկավարը ներկա գործընկերներին ասաց, որ Select բիզնեսի աճն այնքան արագ է, որ թեև նա չցանկացավ բացահայտել ճշգրիտ թվերը, նա կարող էր ասել, որ այն շատ է գերազանցում 50% -ը:
Այսպիսով, չնայած այն դեռ կարմիր է, Meituan Select-ը վստահություն ունի այս կորուստները պահպանելու համար:
Ավելի ճշգրիտ լինելու համար, Վան Քսինգի և Meituan Select-ի բարձրագույն ղեկավարության աչքում, Select բիզնեսի ներկայիս կորուստները իրական կորուստներ չեն, այլ ավելի շուտ անհրաժեշտ ներդրումներ՝ ընդլայնելու իր ներկայությունը շուկայում:
Meituan-ի ֆինանսական հաշվետվությունը հստակ բացատրություն է տալիս. Meituan Select-ի ընթացիկ կորուստները պայմանավորված են «բիզնեսի մասշտաբի ընդլայնմամբ, աճի խթանման համար սուբսիդիաների ավելացմամբ, ցուրտ շղթայում ներդրումներով և լոգիստիկայում՝ շոգ եղանակին պատրաստվելու համար և սեզոնային արտադրանքի խառնուրդի փոփոխություններով»:
Իսկապես, դա այդպես է։ Կատեգորիայի տեսանկյունից Meituan Select-ում առկա ապրանքների տեսականին անընդհատ ընդլայնվում է: Տարվա կեսերին հարթակում հասանելի թարմ և ամենօրյա ապրանքների թիվը գերազանցել է 900-ը, իսկ տարեկան աճը կազմել է ավելի քան 40%: Նույնիսկ հազվագյուտ տեղական հատուկ ուտեստներ այժմ կարելի է գտնել Meituan Select-ում:
Զանգել Meituan-ին Ընտրեք «համայնքային խմբի գնման տարբերակը Tmall»-ը չափազանցություն չէ:
Թարմ սննդամթերքի որակն ապահովելու համար Meituan Select-ը նաև զգալիորեն ավելացրել է իր ներդրումները սառը շղթայի լոգիստիկայում՝ միացնելով գյուղատնտեսական արտադրական տարածքները միջքաղաքային գծերի և ներքաղաքային լոգիստիկ ցանցերի միջոցով, մի քայլ, որը զարմացրել է շատերին: Նայելով ամբողջ արդյունաբերությանը, քիչ հարթակներ են պատրաստ ներդրումներ կատարել լոգիստիկ ենթակառուցվածքում իրական փողերով և ռեսուրսներով, հատկապես հաշվի առնելով ինտերնետ հարթակներում շահույթի կրճատման ներկայիս միջավայրը, որտեղ նույնիսկ JD Logistics-ը տատանվում է նման ներդրումներ կատարել:
Հավանաբար, Վան Քսինգը կարծում է, որ երբ համայնքային խմբի գնման դասավորությունը ավարտվի, ժամանակն է պտտվելու ցանցում: Հետևաբար, Meituan Select-ի անցումը հսկայական վնասից խմբին շահույթի հիմնական ներդրող դառնալուն ուղղակի բնական է:
Սա հաստատվել է Meituan-ի մեկ այլ վերջին քայլով:
Ոչ վաղ անցյալում Meituan Select-ը հանգիստ զբաղեցրեց Meituan հավելվածի ներքևի նավիգացիոն տողի առաջին տեղը: Սա հուշում է, որ մի շարք ճշգրտումներից հետո Meituan Select-ը հաջողությամբ ավարտել է իր դասավորության փուլը. Հաջորդ փուլում Meituan Select-ը կանցնի լայն սպեկտրի մոտեցումից դեպի կենտրոնանալով «որակի խելամիտ» սպառողների խմբին գրավելու վրա: Ակնկալվում է, որ կարճ ժամանակում այն կհասնի եկամտաբերության:
Թվում է, թե Վան Քսինգը միշտ հստակ պատկերացում է ունեցել այն մոլախաղի մասին, որը նա կատարում է համայնքային խմբերի գնման ոլորտում և թե ուր են գնում գործերը:
3. Վտանգված է 470 միլիոն մթերային գնորդներ, ոչ մի հսկա չի ցանկանում հանձնվել
Այսօր համայնքային խմբերի գնման շուկան կարող է հանգիստ թվալ, բայց մակերեսի տակ հզոր ստորգետնյա հոսանքներ են:
Այս տարվա հուլիսին Jingxi Pinpin-ը վերաբրենդավորվեց որպես JD Pinpin, քայլ, որը հստակորեն ցույց է տալիս JD.com-ի ամուր նվիրվածությունը համայնքային խմբերի գնման հատվածին: Այս գործողությունը պետք է զգալի ազդեցություն ունենա արդյունաբերության վրա. JD Pinpin-ը, որն ապահովված է JD-ի արտադրանքով և լոգիստիկ փորձով, կրկին մտել է համայնքային խմբերի գնման ասպարեզ՝ որպես ահռելի մրցակից, որը ոչ ոք չի կարող անտեսել:
JD-ի և Meituan-ի նորացված ուշադրությունը համայնքային խմբերի գնումների վրա այս պահին մասամբ պայմանավորված է Pinduoduo-ի Duoduo Maicai-ի մոտալուտ ներկայությամբ:
Pinduoduo-ի երկրորդ եռամսյակի ֆինանսական հաշվետվությունը ցույց է տալիս, որ պլատֆորմի գործարքների սպասարկման հասույթը հասել է 14,3 միլիարդ յուանի՝ տարեկան կտրվածքով աճը 131%-ով, ընդ որում Duoduo Maicai-ի կատարումը հանդիսանում է այս աճի հիմնական շարժիչ ուժը:
Եթե Duoduo Maicai-ն կարողանա հասնել դրան, պատճառ չկա, որ JD-ն և Meituan-ը նույնը չանեն:
JD Pinpin-ի և Meituan Select-ի համար Duoduo Maicai-ին գերազանցելու համար ամենամեծ առաջընթացը, թվում է, լոգիստիկայի և առաքման ոլորտում է: Ի վերջո, և՛ JD-ն, և՛ Meituan-ն ունեն իրենց համապարփակ լոգիստիկ համակարգերը, ինչը տեսականորեն նրանց ավելի մեծ վերահսկողություն է տալիս ամբողջ շղթայի արդյունավետության բարելավման վրա՝ սկսած արտադրանքի ընտրությունից մինչև առաքում:
Հետևաբար, Meituan Select-ի արագացված առաքման հայտարարությունը պարզապես մարտավարական պարզ ճշգրտում չէ, դա ռազմավարական քայլ է` կրկին բոցավառելու մրցակցության կրակը համայնքային խմբի գնման պատերազմի հաջորդ փուլում:
Ի վերջո, Meituan Select-ի հարթակն արդեն ունի 470 միլիոն ակտիվ օգտատեր։ Այս 470 միլիոն մարդիկ համայնքային խմբերի գնման հիմքն են և ներկայացնում են այն, ինչ Վան Սինգը տեսնում է որպես «տասնամյակում մեկ անգամ տրվող հնարավորություն», որը Meituan-ը չի ցանկանում հրաժարվել:
Այժմ, երբ համայնքային խմբերի գնման շուկան մտնում է իր երկրորդ կեսը, բոլոր խաղացողները բախվում են բիզնես մոդելների արդիականացման և մատակարարման շղթաների օպտիմալացման կարևորագույն մարտահրավերների հետ: Որ խաղացողը կգտնի օպտիմալ լուծումը, ոչ միայն կգերիշխի համայնքային խմբերի գնումներում, այլև կարող է վերասահմանել ամբողջ ինտերնետային արդյունաբերության հիերարխիան:
Հրապարակման ժամանակը՝ օգոստոսի 13-2024