Սուրհանդակային ընկերությունները «անտեսում են իրենց հիմնական բիզնեսը», շտապում են Livestream էլեկտրոնային առեւտրի մեջ

Սուրհանդակային ընկերությունները սուզվում են Livestream էլեկտրոնային առեւտրի մեջ

Հեղինակ, Ժո Վենջուն
Աղբյուրը, էլեկտրոնային առեւտրի նորություններ

Սուրհանդակային ընկերություններն այժմ օդափոխվում են Livestream էլեկտրոնային առեւտրի մեջ:

Livestream էլեկտրոնային առեւտուրը հասել է տենդի խաղադաշտ, ինչպես JD.com- ի եւ TaoBao- ի նման պլատֆորմները, ինչպես նաեւ Douyin- ի եւ Kuaishou- ի նման կարճ վիդեո պլատֆորմները: Անսպասելիորեն, սուրհանդակային ընկերությունները նույնպես նետվում են դեպի վեճը:

Վերջերս SF Express- ը ամենաակտիվն է եղել Livestream էլեկտրոնային առեւտրի ուսումնասիրության մեջ: Օգոստոսին SF Express- ը հանգիստ գործարկեց Livestream էլեկտրոնային առեւտրի առանձնահատկությունը իր Wechat Mini-Program- ում, ամեն ինչ ընդգրկելով զամբյուղին իրերը ավելացնելով, տեղադրելով պատվերներ, առաքում, հետեւորդներ, առանց Երրորդ կողմի հարթակներին անցնելու անհրաժեշտությունը: Ապրանքները հիմնականում ներառում են թարմ մրգեր եւ գյուղատնտեսական այլ ապրանքներ:

Նախկինում SF Express- ը օգնեց ֆերմերներին թարմ արտադրատեսակների տարածքներում գտնել էլեկտրոնային առեւտրի վրա ազդողներ, իրենց արտադրանքը խթանելու եւ ընկերությունների հետ համագործակցելով Livestream էլեկտրոնային առեւտրի նման ընկերությունների հետ: Բացի այդ, SF Express- ը առաջարկել է «Livestream էլեկտրոնային առեւտրի լուծում +» `գյուղատնտեսական էլեկտրոնային առեւտրի արդիականացման ուղիները ուսումնասիրելու համար:

Փաստորեն, մի քանի տարի առաջ որոշ սուրհանդակային ընկերություններ արդեն սկսել էին Livestream էլեկտրոնային առեւտուրը: Սա SF Express- ի առաջին ճակատը չէ դաշտում: 2020-ի մայիսին ZTO Express- ը անցկացրեց իր առաջին Livestream- ը, որի հետ ZTO Group- ի նախագահ Լայ Մեյսոնգը անձամբ հայտնվում է Livestream սենյակում `միջոցառմանը աջակցելու համար: Livestream- ի առաջին գիշերը ընդհանուր վաճառքը (GMV) գերազանցել է 15 միլիոն յուանը, ստեղծելով ավելի քան 1,1 միլիոն պատվեր:

Այս տարվա սեպտեմբերի վերջին CCTV ֆինանսները հաղորդել են ZTO- ի պահեստի Livestream էլեկտրոնային առեւտրի գործունեության մասին: ZTO- ն տեղադրեք Livestream սենյակը իր ZTO ամպի պահեստում, որտեղ ապրանքներ են պահվում, թույլ տալով վաճառել 24 ժամվա ընթացքում առաքվող իրերը: Սպառողները կարող են տեսնել ցուցադրվող արտադրանքի դարակաշարերը եւ իրենց գնած իրերի ամբողջ գործընթացը փաթեթավորված եւ առաքվում են Livestream- ի միջոցով:

Միեւնույն ժամանակ, այլ սուրհանդակային ընկերություններ, ինչպիսիք են Դեպոն, JD լոգիստիկա, Չինաստանի գրառումը եւ Yunda- ն նույնպես օդափոխվել են Livestream էլեկտրոնային առեւտրի մեջ:

Չնայած շատ ընկերություններ փորձարկում են Livestream էլեկտրոնային առեւտրի հետ, միայն Չինաստանի փոստին հաջողվել է առանձնանալ: Անցյալ տարվանից ի վեր Չինաստանի փոստի տարբեր ճյուղեր ինտենսիվորեն զբաղվել են Livestream էլեկտրոնային առեւտրով Douyin պլատֆորմի վրա, վաճառելով ապրանքներ, ներառյալ գեղեցկության եւ մաշկի խնամքի միջոցներ, գյուղատնտեսական արտադրանքներ եւ մշակութային եւ ստեղծագործական նամականիշեր:

Ըստ Chan Mama- ի տվյալներով, Jinjiang Post- ը լավագույն ելույթն էր Post Livestream- ի բոլոր սենյակների շարքում, 30 օրվա ընթացքում վաճառքի շուրջ 25 միլիոն յուան: Ներկայումս Jinjiang Post- ն ունի 1.073 միլիոն հետեւորդ:

Այլ սուրհանդակային ընկերությունների համեմատ, Չինաստանի փոստի Livestream էլեկտրոնային առեւտրի ջանքերը համեմատաբար հաջող են եղել: Այնուամենայնիվ, Livestream- ի ընդհանուր էլեկտրոնային առեւտրի էկոհամակարգի շրջանակներում Չինաստանի փոստի ազդեցությունը մնում է փոքր, յուրաքանչյուր մասնաճյուղի հետեւորդների հաշվարկով տեւողությամբ տասնյակից ավելի քան մեկ միլիոն:

Հասկանալի է, որ Livestream էլեկտրոնային առեւտուրը, որը շատ սուրհանդակային ընկերություններ ներդրումներ են կատարում, հեշտ չէ տիրապետել:

Չնայած մարտահրավերներին, Livestream էլեկտրոնային առեւտուրը առաջարկում է նոր աճի հնարավորություն, քանի որ ավանդական սուրհանդակային լոգիստիկ շուկան մտել է կատաղի մրցակցային փուլ, որի վրա շարունակվում են գների պատերազմները: Հատկապես այս տարվա սկզբից ի վեր սուրճար ընկերությունների համար նախատեսված տոկոսային եկամուտը շարունակաբար նվազում է, սահմանափակելով նրանց աճի ներուժը:

Սա ստիպել է սուրհանդակային ընկերություններին նայել Livestream էլեկտրոնային առեւտրի, շահույթը խթանելու եւ աճի նոր ուղիներ գտնելու համար:

Հնարավորություններ եւ մարտահրավերներ

Այսպիսով, ինչու են սուրհանդակային ընկերությունները ընտրում Livestream էլեկտրոնային առեւտրի, որպես բիզնեսի նոր աճ:

«2022 Չինաստանի էլեկտրոնային առեւտրի շուկայի տվյալների մասին» հաղորդումը ցույց է տալիս, որ Livestream էլեկտրոնային առեւտրի շուկան հասել է 3,5 տրիլիոն յուանի 2022 թվականին, տարեկան 48.21% աճ:

Դիան Շուբաոյի տվյալների համաձայն, 2023-ի առաջին կիսամյակում Livestream էլեկտրոնային առեւտրի շուկայի չափը կազմել է մոտ 1.9916 տրիլիոն յուան: 2023 թվականին Livestream էլեկտրոնային առեւտրի ընդհանուր շուկայի ընդհանուր չափը կհասնի 4,5657 տրիլիոն յուանի, տարեկան աճել է 30.44% -ով:

Սա ցույց է տալիս, որ գոնե շուկայի չափի եւ զարգացման միտումների առումով Livestream էլեկտրոնային առեւտրի առումով շարունակում է աճել եւ արժե ուսումնասիրել սուրհանդակային ընկերությունները, որոնք ցանկանում են գրավել շուկայի բաժինը:

Այնուամենայնիվ, Livestream էլեկտրոնային առեւտուրը դարձել է խիստ մրցունակ «կարմիր օվկիանոս», մարտահրավերներ ներկայացնելով դաշտ մուտք գործող սուրհանդակային ընկերությունների համար: Մրցակցել լավագույն Livestreaming կազմակերպությունների եւ ազդեցությունների հետ, նրանք պետք է զգալիորեն ներդնեն:

Նախ, հանրաճանաչ ազդեցորդի համեմատությամբ, սուրհանդակային ընկերությունները չունեն սպառողների ճանաչում: Սուրհանդակային ընկերություններ, որոնք «չեն հասկանում ինտերնետը», պայքարը `ապրանքանիշի իրազեկման եւ սպառողական վստահության կառուցման համար, ավելի մեծ ներդրումներ անելով երթեւեկության եւ ազդեցության մեջ:

Բարձր տրաֆիկով եւ տեսանելիությամբ ազդեցությունները կարող են արագ հաստատել իրենց ապրանքանիշի պատկերը: Օրինակ, անցյալ տարի Douyin- ին միանալուց ի վեր, Yu Minhong- ը եւ արեւելյան ընտրությունը արագորեն հավաքում էին մեծը: Այժմ արեւելյան ընտրության Douyin հաշիվն ունի 30,883 միլիոն հետեւորդ, եւ այս տարվա օգոստոսին Տաոբաոյին միանալուց ի վեր, այն արդեն շահել է 2,752 միլիոն հետեւորդ:

Երկրորդ, սուրհանդակային ընկերությունները թույլ են Livestream գործողությունների, արտադրանքի ընտրության, որակի վերահսկման եւ ազդեցության ռեսուրսների ոլորտներում: Օրինակ, չնայած Չինաստանի փոստին հաջողվել է առանձնանալ, այն բախվել է որակի վերահսկման խնդիրների: Անցյալ տարվա դեկտեմբերին հաճախորդը բողոքել է, որ Չինաստանի փոստի Livestream սենյակից գնված Kn95 դիմակները այնքան էլ գովազդված չէին:

Այս խնդիրները կարող են խոչընդոտել սուրհանդակային ընկերությունների Livestream էլեկտրոնային առեւտրի բիզնեսի վաճառքի փոխարկմանը:

Դրական նշումով, սուրհանդակային ընկերությունների օժանդակ ընկերությունների առավելությունները կարող են լինել վաճառքի ուժեղ կետ:

Սուրհանդակային ընկերությունները հաճախ ունենում են լայնածավալ ցանցեր եւ ուժեղ լոգիստիկ հնարավորություններ: Օրինակ, Չինաստանի գրառումը ունի մոտ 9000 հավաքածու եւ առաքման բաժին, 54,000 բիզնես գրասենյակ, 43,000 առաքման ծառայության միավոր եւ 420,000 լավ հագեցած կոոպերատիվի կայանի ռեսուրսներ, 100% գյուղական ծածկույթով:

Ավելին, սուրհանդակների կողմից հյուրընկալվող Livestreams- ը կարող է առաջարկել համապարփակ ծառայություններ, առեւտրականներին օգնելով ապրանքներ վաճառել առանց բարձր վճարներ կամ հանձնաժողովներ լիցքավորելու, գրավելով ավելի շատ վաճառական հաճախորդներ: Առեւտրականները պատրաստ են թույլ տալ, որ սուրհանդակային ընկերությունները մաքրեն մնացած բաժնետոմսերը ցածր գներով, սուրհանդակներով ապահովելով սուրհանդակներ:

Ամփոփում, Livestream էլեկտրոնային առեւտրի մեջ գտնվող սուրհանդակային ընկերությունները դեմ են ինչպես հնարավորությունների, այնպես էլ մարտահրավերների: Անկախ նրանից, թե սուրհանդակային Livestreams- ը կարող է հասնել ավելի մեծ մասշտաբների, մնում է տեսնել:

Կենտրոնացեք թարմ եւ գյուղատնտեսական արտադրանքների վրա

Նայելով սուրհանդակային ընկերությունների Livestreams- ում ներկայացված արտադրանքներին, թարմ եւ գյուղատնտեսական արտադրանքներն իրենց հիմնական ուշադրության կենտրոնում են:

Օրինակ, SF Express- ը իր Livestreams- ում հիմնականում վաճառում է սեզոնային թարմ արտադրանքներ: Այս տարվա հուլիսի 28-ին Livestream նստաշրջանի ընթացքում SF Express- ը վաճառվում է արեւի արեւի վարդի խաղող, Սիչուանից, Թայականգշանից թարմ ընկույզը, Կարմիր սրտի կիվի, եւ Հանուանից դեղձի ծաղկման սալեր:

Օգոստոսին ZTO ամպը համագործակցում էր մի քանի ընկերությունների հետ `կազմելու ռազմավարական դաշինքներ: ZTO Cloud Warehouse Technology- ը նպատակ ունի օպտիմալացնել Yunnan- ում լոգիստիկայի մատակարարման ցանցը, կենտրոնանալով գյուղատնտեսական արտադրանքի ցուցադրման եւ առեւտրի, խորը մշակման, խելացի պահեստի վրա, շարունակաբար խթանում է ավոկադոսի նման տեղական գյուղատնտեսական արտադրանքի վերափոխումը:

Այս տարվա «919 էլեկտրոնային առեւտրի փառատոնի» ընթացքում «Չինաստանի փոստի Livestream- ը հյուրընկալում է ամբողջ երկրում, ակտիվորեն նպաստում է գյուղմթերք: Բացի այդ, Չինաստանի գրառումը սկսեց «Փոստային օգնությունը ֆերմերների համար, տասը հազար livestreams» քարոզարշավը, ձեւավորելով Livestream արտադրանքի լողավազան, որը հիմնականում հիմնված է տեղական հիմունքներից գյուղմթերքների վրա:

Մինչդեռ JD խումբը համագործակցում էր Դենգժուի հետ `առաջարկելու էլեկտրոնային առեւտրի շահագործման ծառայություններ եւ Livestream իրադարձություններ: Առանց JD խանութի վաճառականները կարող են օգտագործել JD Farm- ի էլեկտրոնային առեւտրի թիմի ծառայություններ, «JD ֆերմայի դրոշակակիր խանութում» արտադրանքը վաճառելու համար, որը կառավարվել է JD Farm- ի խանութների գործառնությունների թիմի կողմից:

Ըստ JD լոգիստիկայի տվյալների, այս տարվա առաջին կիսամյակում JD Express- ի կողմից մշակված գյուղմթերքների համար հստակ պատվերների քանակը աճել է տարեկան 80% -ով:

Բարձր մրցակցային Livestream էլեկտրոնային առեւտրի շուկայում սուրհանդակային ընկերությունները, որոնք կենտրոնանում են գյուղատնտեսական արտադրանքի վրա, կարող են թարմացնել իրենց առավելություններն ու ռեսուրսները թարմ եւ գյուղատնտեսական արտադրանքի դաշտերում `տարբերակված մրցակցային առավելություն ստեղծելու համար:

Ավելին, թարմ եւ գյուղատնտեսական արտադրանքներն ունեն բարձր լոգիստիկա եւ տրանսպորտի կորստի գներ: Ապրանքներ վաճառելով ուղղակիորեն սեփական Livestreams- ի միջոցով, սուրհանդակային ընկերությունները կարող են կրճատել վաճառքի շղթան, նվազեցնել վնասի տոկոսադրույքները եւ ավելի լավ օգտագործել լոգիստիկայում դրանց ուժեղ կողմերը: Սա նաեւ օգնում է ֆերմերներին ընդլայնել իրենց վաճառքի ալիքները, նպաստելով գյուղական վերածննդի:

Էլեկտրոնային առեւտրի եւ սուրհանդակային ծառայությունները սերտորեն միահյուսված են: Որպես սուրհանդակային ընկերությունները շարունակում են բարելավել իրենց Livestream էլեկտրոնային առեւտրի բիզնեսի ենթակառուցվածքն ու ծառայությունները, երկու ոլորտները, ամենայն հավանականությամբ, կզարգանան սիներգիստականորեն: